SUMMARY – 3. Lekce
V rámci 3. SMA webináře s názvem „Jak ovládnout akvizici nových klientů pomocí cold email outreache“ se účastníci seznámili s klíčovými aspekty efektivního cold emailingu. Tomáš Vrbka, který se připojil z Bali, vedl diskusi o důležitosti cold emailingu v akvizici klientů, rozdílech mezi inbound a outbound marketingem a technických aspektech, včetně potřebné infrastruktury a nástrojů pro automatizaci kampaní. Účastníci se naučili strukturu úspěšného cold emailu, optimální sekvence posílání a možnosti kombinace emailů s LinkedIn a telefonními hovory. V části věnované praktickým tipům měli účastníci příležitost diskutovat konkrétní nástroje jako Apollo a Loom, a také obdrželi doporučení pro personalizaci e-mailových kampaní. Závěr webináře přinesl akční kroky, jako je prozkoumání poskytnutých materiálů a úkoly k vyzkoušení nástrojů.
Úvod a představení (00:05 – 07:06)
Účastníci se zdraví a představují
Tomáš Vrbka se připojuje z Bali ve 2 hodiny ráno místního času
Diskuze o technických problémech se sdílením obrazovky
Úvod do cold emailingu (07:08 – 15:55)
Tomáš představuje téma získávání klientů pomocí cold emailingu
Diskuze o třech příbězích firem a jejich společném prvku – cold emailingu
Vysvětlení rozdílu mezi inbound a outbound marketingem
Popis různých kanálů pro outbound marketing (email, LinkedIn, telefon, netradiční metody)
Technické aspekty cold emailingu (15:55 – 35:49)
Vysvětlení, jak se změnily požadavky na cold emailing v posledních letech
Diskuze o infrastruktuře pro cold emailing (více e-mailových adres, domén)
Popis nástrojů pro získávání kontaktů a automatizaci kampaní
Vysvětlení, jak předejít označení jako spam
Diskuze o personalizaci e-mailů a využití dat pro zvýšení relevance
Strategie a best practices (35:49 – 56:21)
Popis struktury úspěšného cold emailu
Diskuze o optimálním počtu e-mailů v sekvenci (doporučeno 8)
Vysvětlení, jak využít různé signály trhu pro cílení e-mailů
Popis, jak kombinovat e-maily s LinkedIn a telefonními hovory
Představení různých úrovní složitosti cold emailingových systémů
Praktické tipy a Q&A (56:21 – 01:49:33)
Diskuze o konkrétních nástrojích a jejich využití (Apollo, Smartlead, Lemlist)
Odpovědi na otázky účastníků ohledně personalizace, testování kampaní
Diskuze o využití videa v e-mailových kampaních (nástroj Loom)
Rady pro specifické případy a odvětví
Závěrečné shrnutí a doporučení pro začátek s cold emailingem
Action items
Prostudovat materiály v Notion, včetně prezentace a vzorové šablony pro e-mailovou sekvenci (01:10:12)
Vyzkoušet demo verzi nástroje Apollo pro vyhledávání kontaktů (56:21)
Zvážit využití nástroje Loom pro tvorbu personalizovaných video zpráv (01:38:09)
Prozkoumat možnosti nástroje Page.io pro tvorbu personalizovaných landing pages (01:38:09)
Připravit odpovědi na nezodpovězené otázky a poslat je účastníkům e-mailem (01:49:33)
Key Takeaways
Účastníci se seznámili s klíčovými aspekty efektivního cold emailingu a jeho významem v akvizici klientů.
Diskuse o rozdílech mezi inbound a outbound marketingem a technických aspektech cold emailingu.
Naučili se strukturu úspěšného cold emailu a optimální sekvenci posílání e-mailů.
Byly představeny nástroje jako Apollo a Loom pro automatizaci a personalizaci e-mailových kampaní.
Účastníci diskutovali o možnostech kombinace e-mailů s LinkedIn a telefonními hovory pro efektivnější akvizici.
Závěr webináře obsahoval akční kroky, jako je prozkoumání poskytnutých materiálů a vyzkoušení doporučených nástrojů.