Sales Mastery Academy
- Komplexní sales akademie pro specialisty z B2B salesu.
- 6 týdnů, 12 lekcí, 6 špičkových lektorů, 2 Q&A sessions, závěrečné offline setkání.
- Zaměření na long term úspěch v rámci B2B salesu.
- Od zlepšování vlastního hard skillu až po práci s vlastní energií.
- Velký důraz na automatizace a AI.
Začínáme 15. 1. 2025 v 19:00
Co získáte absolvováním Sales mastery academy?
Sebevědomí a lepší výsledky v prodeji, díky lepšímu porozumění klientům a efektivní akviziční strategie.
Naučíte se vše potřebné k dosažení úspěchu v obchodu s odborníky z praxe.
Komplexní sadu dovedností, které potřebujete k úspěchu v B2B obchodě
Komplexní přehled o tom, jak funguje obchodní proces od definice ideálního klienta po uzavření smlouvy s novým klientem
Nový pohled na celý sales proces
Budete umět lépe rozumět vašim klientům
Vyšší efektivitu při akvizičním procesu
Novou komunitu obchodníků od juniorů po seniory
Program Sales Mastery Academy
Sebevědomí a lepší výsledky v prodeji, díky lepšímu porozumění klientům a efektivní akviziční strategie.
Naučíte se vše potřebné k dosažení úspěchu v obchodu s odborníky z praxe.
01
Úvodní seznámení, definice Ideal customer profile (ICP), Ideal buyer persona (IBP)
Petr Němeček
Středa 15. 1. 2025
19:00 - 20:30
Definujeme si vašeho ideálního klienta.
Popíšeme ideální buyer personu.
Ukážeme si, jak od prvního oslovení přinášet zákazníkům hodnotu — bez toho, abyste tlačili na pilu a pohřbili tak svoje šance na úspěch.
02
Data driven sales, jak využít datovou platformu v každodenní obchodní praxi
Anna Evans | CMO BizMachine
Čtvrtek 16. 1. 2025,
19:00 - 20:30
Ukážeme si, jak informace o firmách dostat automaticky do CRM.
Představíme si platformu Prospector od Bizmachine, která je v dnešní době základem pro celý sales ekosystém.
Nastavíte si celé workflow práce s daty.
03
Jak ovládnout akvizici nových klientů pomocí cold email outreache.
Tomáš Vrbka | B2B leadgen expert
Pondělí 20. 1. 2025,
19:00 - 20:30
Jak napsat e-mail, na který lidi odpoví.
Jak oslovit ideální buyer personu na LinkedInu.
Nastavení sekvence oslovení potenciálních klientů a nástroje pro správu odpovědí.
04
Jak využít LinkedIn v B2B salesu
Petr Němeček
Čtvrtek 23. 1. 2025,
19:00 - 20:30
LinkedIn je pro Petra zdrojem nových spoluprací.
Ukáže, jak využít jeho potenciál v salesu na maximum.
Posdílí práci s automatizačními nástroji, díky kterým si část práce zautomatizjete.
05
Jak hospodařit s vlastní energií a mentální příprava na složitá jednání.
Libor Mattuš | Biohacker
Pondělí 27. 1. 2025,
19:00 - 20:30
Libor představí, jak se mentálně držet dlouhodobě fit.
Pobavíme se o spánkové hygieně nebo mentální přípravě na jednání.
Při náporu každoměsíčních KPIček se pobavíme o tom, jak pracovat se stresem.
06
Obchodní typologie aneb jak porozumět lépe svým klientům nebo kolegům
Petr Němeček
Čtvrtek 30. 1. 2025,
19:00 - 20:30
Jak jednat s klienty tak, aby jim Vaše jednání padalo na úrodnou půdu?
Komu je lepší dát 3 cenová řešení v nabídce a pro koho se hodí 1?
Všechno projdeme na školení obchodní typologie založené na sales praxi.
07
Jak dokonale zjistit potřeby klienta a získat tak podklad pro neprůstřelné řešení.
Petr Němeček
Pondělí 3. 2. 2025,
19:00 - 20:30
Projdeme zásadní disciplínu každého konzultanta a tím je kladení otázek.
Jak se zjištěnými potřebami pracovat po celou dobu obchodního procesu.
Jak na základě zjištěných potřeb navrhovat řešení.
08
Jak vytvořit nabídku, která prodává. 15+1 tip na dokonalou nabídku.
Petr Němeček
Čtvrtek 6. 2. 2025,
19:00 - 20:30
Nabídka je zásadním dokumentem, který ovlivňuje váš úspěch v každém dealu.
PRojdeme konkrétní tipy a praktické rady, jak ihned zlepšit každou vaši nabídku.
Díky tomuto školení okamžitě zvednete konverzní poměr pipeliny.
09
Jak vyhrávat tendry
Milan Kubát | CSO Marketup
Pondělí 10. 2. 2025,
19:00 - 20:30
Do tendrů se nechodíme! Znáte tuhle hlášku? Tohle chceme změnit.
Milan nám ukáže, co mu pomáhá vyhrávat desítky tenderů ročně.
Jak se o tendrech dozvídat, přes správný briefing až po správné dotažení do konce.
10
Jak pracovat s AI nástroji v salesu. Práce s ChatGPT a dalšími nástroji.
Barbora Brabcová | CEO Bebecon
Čtvrtek 13. 2. 2025,
19:00 - 20:30
Bára nám ukáže, kde všude se v salesu dá AI využít.
Jak zanést AI do celého sales procesu od prospectingu, naceňování, komunikace s klientem.
Velký důraz na konkrétní postupy přímo pro B2B sales.
11
Uzavírání dealu a follow ups. Jak bezproblémově předat zakázku k realizaci internímu týmu.
Petr Němeček
Pondělí 17. 2. 2025,
19:00 - 20:30
Královská disciplína salesu. Jak správně dotáhnout deal k podpisu.
Jak se na konci jednání správně ptát, jak zjišťovat feedback.
Získáte konkrétní otázky a tipy, jak vyhrávat více dealů.
12
Závěrečné OFFLINE setkání v Pracovně Praze na Žižkově. Společné sdílení dojmů, osobní seznámení všech účastníků, networking.
Čtvrtek 20. 2. 2025
18:00 - 20:00
Závěrečné offline setkání účastníků akademie, na kterém bude velký prostor pro zpětnou vazbu a networking.
Lektoři
Petr Němeček
Externí obchodní ředitel
15 let v B2B salesu, obchodní inovátor a mentor
Libor Mattuš
Biohacker,
bestselling autor, spoluzakladatel Doplnse.cz
Průvodce na cestě ke zdravému a výkonnému tělu i mysli
Barbora Brabcová
AI expertka, školitelka
Zavádí AI do firemních procesů
Milan Kubát
CSO Marketup
20 let zkušeností v salesu, ex-CSO Slevomat, Taste
Tomáš Vrbka
B2B leadgen expert
9 let v B2B salesu, specialista na cold email outreach
Anna Avans
CMO BizMachine
Specialistka na datovou analytiku pro B2B obchodníky
Získejte nejlepší cenu
Cena Sales Mastery Academy
19 950 Kč
bez DPH
Akademie + osobní mentoring
33 950 Kč
bez DPH
Pro koho je akademie určena?
- B2B obchodníky
- Sales development reprezentanty (SDR)
- Business development reprezentanty (BDR)
- Obchodní ředitele (CSO)
- Team leadery obchodních týmů
Máte zájem, ale nevyhovuje vám termín?
Zanechte mi kontakt, pošlete email a jakmile budu otevírat další akademii, dám vám vědět.
Kdo kurz ocení
Začínající i pokročilý obchodník, který chce posunout své prodejní dovednosti.
Online lekce poběží na platformě Google Meet
Každý účastník bude mít svůj účet, ve kterém budou k dispozici záznamy z jednotlivých lekcí
