Akademie již skončila, k dispozici jsou záznamy
Sebevědomí a lepší výsledky v prodeji, díky lepšímu porozumění klientům a efektivní akviziční strategie.
Naučíte se vše potřebné k dosažení úspěchu v obchodu s odborníky z praxe.
Komplexní sadu dovedností, které potřebujete k úspěchu v B2B obchodě
Komplexní přehled o tom, jak funguje obchodní proces od definice ideálního klienta po uzavření smlouvy s novým klientem
Nový pohled na celý sales proces
Budete umět lépe rozumět vašim klientům
Vyšší efektivitu při akvizičním procesu
Novou komunitu obchodníků od juniorů po seniory
Sebevědomí a lepší výsledky v prodeji, díky lepšímu porozumění klientům a efektivní akviziční strategie.
Naučíte se vše potřebné k dosažení úspěchu v obchodu s odborníky z praxe.
Definujeme si vašeho ideálního klienta.
Popíšeme ideální buyer personu.
Ukážeme si, jak od prvního oslovení přinášet zákazníkům hodnotu — bez toho, abyste tlačili na pilu a pohřbili tak svoje šance na úspěch.
Ukážeme si, jak informace o firmách dostat automaticky do CRM.
Představíme si platformu Prospector od Bizmachine, která je v dnešní době základem pro celý sales ekosystém.
Nastavíte si celé workflow práce s daty.
Jak napsat e-mail, na který lidi odpoví.
Jak oslovit ideální buyer personu na LinkedInu.
Nastavení sekvence oslovení potenciálních klientů a nástroje pro správu odpovědí.
LinkedIn je pro Petra zdrojem nových spoluprací.
Ukáže, jak využít jeho potenciál v salesu na maximum.
Posdílí práci s automatizačními nástroji, díky kterým si část práce zautomatizjete.
Libor představí, jak se mentálně držet dlouhodobě fit.
Pobavíme se o spánkové hygieně nebo mentální přípravě na jednání.
Při náporu každoměsíčních KPIček se pobavíme o tom, jak pracovat se stresem.
Jak jednat s klienty tak, aby jim Vaše jednání padalo na úrodnou půdu?
Komu je lepší dát 3 cenová řešení v nabídce a pro koho se hodí 1?
Všechno projdeme na školení obchodní typologie založené na sales praxi.
Projdeme zásadní disciplínu každého konzultanta a tím je kladení otázek.
Jak se zjištěnými potřebami pracovat po celou dobu obchodního procesu.
Jak na základě zjištěných potřeb navrhovat řešení.
Nabídka je zásadním dokumentem, který ovlivňuje váš úspěch v každém dealu.
PRojdeme konkrétní tipy a praktické rady, jak ihned zlepšit každou vaši nabídku.
Díky tomuto školení okamžitě zvednete konverzní poměr pipeliny.
Do tendrů se nechodíme! Znáte tuhle hlášku? Tohle chceme změnit.
Milan nám ukáže, co mu pomáhá vyhrávat desítky tenderů ročně.
Jak se o tendrech dozvídat, přes správný briefing až po správné dotažení do konce.
Bára nám ukáže, kde všude se v salesu dá AI využít.
Jak zanést AI do celého sales procesu od prospectingu, naceňování, komunikace s klientem.
Velký důraz na konkrétní postupy přímo pro B2B sales.
Královská disciplína salesu. Jak správně dotáhnout deal k podpisu.
Jak se na konci jednání správně ptát, jak zjišťovat feedback.
Získáte konkrétní otázky a tipy, jak vyhrávat více dealů.
Závěrečné offline setkání účastníků akademie, na kterém bude velký prostor pro zpětnou vazbu a networking.
Externí obchodní ředitel
15 let v B2B salesu, obchodní inovátor a mentor
Biohacker,
bestselling autor, spoluzakladatel Doplnse.cz
Průvodce na cestě ke zdravému a výkonnému tělu i mysli
AI expertka, školitelka
Zavádí AI do firemních procesů
CSO Marketup
20 let zkušeností v salesu, ex-CSO Slevomat, Taste
B2B leadgen expert
9 let v B2B salesu, specialista na cold email outreach
CMO BizMachine
Specialistka na datovou analytiku pro B2B obchodníky
Začínající i pokročilý obchodník, který chce posunout své prodejní dovednosti.
Pro zakoupení záznamů napište na petr@nemecekp.cz